IТ уже давно не про «железо»

Еще пару десятков лет назад можно было легко впечатлить клиента новым сервером или запуском data-центра. В те времена бизнесмены и IТ-специалисты говорили на разных языках, а технологии воспринимались как что-то сложное, дорогое и непонятное. Но времена изменились. Сегодня серверы, СХД, коммутаторы и прочее оборудование стали доступными, стандартными и во многом обыденными. Они больше не вызывают восторга, как когда-то мобильный телефон с цветным экраном. Современных владельцев бизнеса и топ-менеджеров интересует не само оборудование, а комплексные IТ-решения, способные решать конкретные бизнес-задачи. Им важно не «что стоит в серверной», а: как IТ поможет увеличить продажи, как сократить издержки, как ускорить процессы, как обеспечить надежность и безопасность данных. IТ сегодня — это инструмент цифровой трансформации, конкурентного преимущества и роста. А ценность IТ-подразделения и IТ-партнера измеряется не количеством техники, а умением понимать бизнес и предлагать комплексные, интегрированные решения. А как же в этой ситуации IТ-интеграторам реагировать на трансформацию IТ-запросов бизнеса? Сегодня IТ-интегратор — это не просто поставщик «железа» или программного обеспечения, а полноценный бизнес-партнер, способный предложить комплексное решение под конкретную задачу заказчика. Главное требование времени — смещение фокуса с технологий на бизнес-результат. Первый шаг — переосмысление роли команды! IТ-команда должна говорить с бизнесом на одном языке. Для этого каждый участник проектного цикла — от продавца до менеджера проекта — должен понимать, какой именно цели хочет достичь клиент, а не только технические параметры оборудования. Теперь поговорим о ключевых ролях и их задачах в новом контексте: 1. Менеджер по продажам Главная задача — не продать оборудование или лицензию, а выяснить, какую бизнес-проблему нужно решить. Вместо вопросов вроде «Сколько серверов нужно?» он должен задавать вопросы «Какой результат вы хотите получить?», «Что мешает вам расти/сократить издержки/повысить эффективность?» Учиться активно слушать и изучать методологии консультационных продаж. 2. Менеджер предварительной технической поддержки продаж Должен ориентироваться в решениях вендоров не только по спецификациям, но и по областям применения. Уметь сопоставлять горизонтальные (универсальные) и вертикальные (нишевые под конкретную отрасль: медицина, логистика, финансы) решения. Требовать от вендоров кейсы успешных внедрений, владеть примерами ROI (Return on Investment — коэффициент возврата инвестиций), TCO (Total Cost of Ownership — полная стоимость владения) и преимуществ каждого подхода. 3. Проектная команда Подготавливая техническое решение, должна мыслить целостно: как все компоненты будут работать в связке, как будет обеспечено взаимодействие между подсистемами. Должна заранее продумывать совместимость, масштабируемость и возможность развития архитектуры. Быть ответственна за реалистичность и применимость решения в условиях конкретного бизнеса. 4. Менеджер проекта Обязан с самого начала понимать бизнес-цель проекта. В процессе реализации должен координировать техническую команду, направляя ее в соответствии с конечным результатом, а не только с техническим заданием. Именно менеджер проекта сдает проект клиенту. Это значит, он должен знать, что для клиента будет считаться успешной реализацией. Итог один: нужно быстро начать переход от поставщика технологий к партнеру по цифровой трансформации. Сегодня выигрывают те интеграторы, которые переосмыслили свою роль. Недостаточно просто знать продукты и технологии — важно уметь «упаковывать» их в понятное бизнес-решение. И все начинается с внутренней трансформации команды. В следующей статье мы подробнее рассмотрим, как максимально точно понимать потребности и задачи клиента, а также какие вопросы важно задавать на первом этапе, чтобы с самого начала продемонстрировать свою компетентность и показать, что вы пришли не просто продавать «коробки», а предложить решение. Анар Гумбатов, коммерческий директор, экономист, предприниматель The post IТ уже давно не про «железо» appeared first on InfoCity.

Сообщает infocity.tech

Новость из рубрики: Технологии и Hi-Tech

Поделиться новостью: Поделиться новостью в Facebook Поделиться новостью в Twittere Поделиться новостью в VK Поделиться новостью в Pinterest Поделиться новостью в Reddit

Топ новости часа

04:28, 07 Апр OnePlus 16 получит 200-МП перископическую камеру и топовое «железо» Компания OnePlus, судя по утечкам, активно готовит новый флагман OnePlus 16 с упором на улучшенные возможности камеры. Это логичный шаг, учитывая, чт...

23:28, 09 Окт Железо и другие БАДы, которые плохо сочетаются с кофе Запивать витамины и другие пищевые добавки кофе может быть не лучшей идеей. Всё потому, что некоторые БАДы взаимодействуют с кофеином. Железо. Употре...

19:11, 06 Апр В сочетании с правильным питанием EMS-тренировки дают заметные результаты уже в короткие сроки EMS-тренировки — это новый и эффективный подход в фитнесе, который сочетает обычную физическую нагрузку с воздействием электрических импульсов на мыш...

23:28, 25 Фев Обзор ноутбука iRU Strato 15ALID5: достойное «железо» за адекватную цену В последнее время требования к недорогим компьютерам у пользователей выросли. Возможно, это связано с увеличением срока владения устройствами: никто ...

02:28, 22 Авг Новый дизайн, железо и один старый недостаток: каким будет iPhone 17e Apple готовит iPhone 17e, и, похоже, это будет самое крупное обновление среди доступных моделей за последние несколько лет. Судя по утечкам, смартфон...

01:28, 05 Апр Метеоритное железо в древнем оружии: что нашли археологи в Китае спустя 3000 лет Самый древний артефакт из метеоритного железа бронзового века найден на юго-западе Китая. На юго-западе Китая археологи обнаружили 3000-летнее оружие...

23:28, 22 Мар Игровой ПК размером с консоль, но с RTX 5070 внутри. Machenike уместила флагманское железо в корпус всего на 3 литра Китайская компания Machenike представила мини-ПК Machenike Dawn, который нацелен на геймеров и создателей контента. Внутри установлены топовые процес...

00:28, 20 Май Мощный игровой планшет Red Magic Gaming Tablet 5 Pro выйдет в июне. У него прозрачный корпус и топовое железо Компания Red Magic официально подтвердила запуск Gaming Tablet 5 Pro в июне, продолжая развивать линейку компактных, но мощных игровых устройств. Нов...

10:28, 08 Янв Превратил микроквартиру в удобную - и ремонт не пригодился: дизайнеры давно скрывают это Искусственный интеллект Есть один стереотип, который прочно засел в головах: маленькая квартира автоматически означает неудобство. Будто бы истинный ...

23:28, 30 Дек «Давно пора». Россиянам посоветовали работать шесть дней в неделю Заместитель президента Российской академии образования Геннадий Онищенко выступил с неожиданной инициативой. Он считает, что россиянам нужно работать...

18:28, 10 Окт "Мы давно знакомы". Предполагаемый бойфренд Анны Седоковой прокомментировал их отношения Вчера Анну Седокову заметили с новым предполагаемым бойфрендом Андреем Гавриленко впервые после смерти её бывшего мужа Яниса Тиммы. 37-летний мужчина...

05:28, 31 Дек Вот это технологии: почему китайские унитазы давно превзошли наши - они лучше во всем прогород Это кажется невероятным, но в одной, казалось бы, сугубо интимной сфере китайские технологии действительно оставили наши далеко позади. Речь...

23:28, 10 Апр Алёна Долецкая обиделась на слова журнала "Сноб" о том, что её молодость "давно закончилась" Экс главный редактор журнала Vogue Russia, журналистка Алёна Долецкая, рассказала, как столкнулась с обманом редакции "Сноб", которая изменила интерв...

13:28, 13 Окт "Давно всё понимала". Вдова Тиграна Кеосаяна Маргарита Симоньян высказалась о его смерти Маргарита Симоньян призналась, что предчувствовала смерть своего супруга Тиграна Кеосаяна, который умер в конце сентября в возрасте 59 лет.В своём те...

19:28, 24 Авг Давно не виделись: Венера может устроить Близнецам и Девам встречу с бывшим – астролог Если старая любовь вернётся, то ненадолго. С 14 мая начинается особый астрологический период, который связан с тем, что Венера меняет траекторию, пер...

21:28, 12 Сен Почему стоит купить iPhone 16 прямо сейчас, если вы давно планировали покупку После презентации линейки iPhone 17 Apple внесла тихие, но важные изменения в прошлогодние модели. Теперь базовый iPhone 16 доступен только в одном в...

19:30, 07 Мар Смартфоны Apple iPhone давно стали эталоном современных технологий и удобства использования Смартфоны Apple iPhone давно стали эталоном современных технологий и удобства использования. Эти устройства привлекают внимание миллионов пользовател...

10:28, 09 Окт Давно пора снять с конвейера: Что не так с ВАЗ-2121 — в честь 43-летия «Нивы» о наболевшем рассказывают автомобилисты Уставшие «ниваводы» ждут не поздравлений, а соболезнований. 43 года назад, 5 апреля 1977 года, был выпущен первый серийный экземпляр ВАЗ-...

14:28, 22 Сен "Она давно знала, что браку конец". Полина Диброва ответила на обвинения жены своего "любовника" 36-летняя Полина Диброва, которая вовлечена в скандал, за которым наблюдает вся страна, приняла участие в шоу Андрея Малахова, где ответила на обвине...

17:28, 24 Ноя "Давно и железобетонно женат на самом себе". На Spletnik обсудили, почему Тимати не женится на Валентине Ивановой В комментариях на сайте Spletnik развернулось обсуждение того, почему на самом деле рэпер Тимати к своим 42 годам до сих пор так и не женился ни на о...

18:28, 29 Мар Возлюбленную Тимати Валентину Иванову "давно не видели" в элитном ЖК, где она живёт с ним — на фоне слухов об измене рэпера Возлюбленная Тимати Валентина Иванова, которая в прошлом августе родила от него дочь, якобы уже некоторое время не появляется в элитном ЖК, где они д...

02:28, 07 Мар В "Ермолино" приехала новинка печенье курабье: давно там не была, но так нахвалили - дома попробовала и оценила покупки Прогород Иногда в магазин попадаешь случайно, за компанию, а уходишь с пакетом неожиданных покупок. Так случилось и в этот раз: заглянули в «Ермолино...

03:28, 04 Мар Пластиковые плинтусы уже не в моде: европейцы давно нашли более практичную замену - а к нам тренд только приходит ПрогородЕще лет пять назад считалось: ремонт сделан на совесть, если в квартире установлены аккуратные белые пластиковые плинтусы. Дешево, сердито, з...

03:28, 18 Май Лопатой махать не придется: грядки не копаны, а земля как пух - давно придумали новый "ленивый" метод обработки земли фото Progorod58 Многие дачники убеждены: без весенней перекопки хорошего урожая не видать. Однако агроном Денис Терентьев называет эту процедуру «нас...

05:28, 15 Янв Этот овощ очень быстро убивает почки. В Европе от него давно отказались, а у нас едят каждый день Прогород Знакомый стебель с кисленькой мякотью, который так хорош в пирогах и варенье, оказался не таким уж безобидным. Речь о ревене. Том самом, чьи...

04:28, 28 Сен Вот почему хитрые хозяйки давно не устанавливают вытяжки на кухнях: нашли более удобный вариант - он удобнее во всем Вот почему хитрые хозяйки давно не устанавливают вытяжки на кухнях: нашли более удобный вариант - он удобнее во всем Вот это да! Кажется, найдено по-...

09:28, 12 Фев "Теплый" пол больше не в моде: азиаты давно придумали технику подковерных "матов" - греет в разы лучше и дешевле в 2 раза ШедеврумТеплые полы появились в России лет 30 назад и сразу стали популярными. Все хотели себе модную штуку. Застройщики начали массово заливать труб...

13:28, 24 Апр Короба из гипсокартона — прошлый век: немцы давно перешли на этот тренд – смотрится стильно и доступ к трубам есть всегда ПрогородКаждый, кто хоть раз делал ремонт в ванной, знает это искушение: хочется идеально ровных стен, дорогой плитки и никаких торчащих труб. Рука с...

15:28, 28 Ноя "Люди давно считают меня глупой". Анна Седокова рассказала, как справляется с хейтом после смерти Яниса Тиммы Анна Седокова, которая недавно столкнулась с новой волной хейта, рассказала, как справляется с ним. Певица опубликовала несколько сторис*, в которых ...

21:28, 04 Дек Европейцы давно отказались от пластикового плинтуса: нашли более практичную замену вечно ломающему пластику - и вид совершенно другой Прогород Случается же иногда такая красота на стройке — будто в комедии положений снимают. Привозят, например, суперсовременные МДФ-плинтуса из Польш...

16:28, 22 Сен "Она давно знала, что браку конец". Полина Диброва ответила на обвинения жены своего "любовника" и высказалась насчёт "порчи" 36-летняя Полина Диброва, которая вовлечена в скандал, за которым наблюдает вся страна, приняла участие в шоу Андрея Малахова, где ответила на обвине...

03:28, 04 Фев Спать на кровати больше не модно: умные люди давно выбирают себе не кровать, а используют более комфортные вещи для сна pxhere.com Оказывается, спать на кровати — уже не обязательный пункт программы под названием «взрослая жизнь». Массивный каркас с громоздким изголовь...

12:28, 12 Авг «Что это за машина такая крепкая?». Миф о небезопасности китайских машин давно развеян: грузовик протаранил Voyah Free+, но он достойно перенес ДТП Грузовик на большой скорости въехал в автомобиль Voyah Free+, что привело к аварии пяти автомобилей. Voyah Free+ оказался зажат между грузовиком и че...

21:28, 17 Авг Никакой вони и желтых пятен: от пота протираю подмышки только этим копеечным средством — про покупные дезодоранты давно забыла Никакой вони и желтых пятен: от пота протираю подмышки только этим копеечным средством — про покупные дезодоранты давно забыла Пока одни тратят тысяч...

18:28, 05 Сен Ловчев о бане России: «Руководители стран Европы – шавки по сравнению с Путиным. Если бы страны БРИКС и ШОС главенствовали в футболе, мы бы давно вернулись» – Возможное возвращение сборной к соревнованиям – это все нефутбольные вопросы. Это все политические дела. И вообще, мир сейчас разделился: на Европу...

02:28, 21 Мар Масалитин о «Зените»: «Дуран как отрезанный ломоть смотрится, хотим видеть от иностранцев голы не только с точки. Соболева из другой команды давно убрали бы, но держат из-за паспорта» Валерий Масалитин высказался об игре нападающих «Зенита» в последних матчах. – Дуран забил во втором подряд матче – правда, снова только с пенальти. ...